На отечественном рынке юридических услуг наступил этап консолидации

На отечественном рынке юридических услуг наступил этап консолидации

Активизация работы в регионах и дружественных странах, внедрение цифровых технологий и спрос на специалистов по связям с госорганами - такие тренды развития юридического рынка демонстрирует третий ежегодный Рейтинг юристов и их компаний, выпущенный "Российской газетой". Редакция изучила более 3,5 тысячи поданных заявок и проранжировала юридических консультантов и адвокатов по 19 основным номинациям и трем спецноминациям. Без преувеличения можно сказать, что в рейтинге - элита российского юридического консалтинга.

Рейтинг охватывает территорию всей страны: от Калининграда до Владивостока, от Мурманска до Ялты. Участие в нем стало мерилом качества, надежности консультантов и адвокатов, авторитетной оценкой их профессиональных достижений. Попадание в рейтинг "РГ" помогает побеждать в крупных тендерах, дает заказчикам четкий ориентир, кто есть кто в российском юрбизнесе.

Значительный масштаб

В этом году для участия в рейтинге было подано более 3,5 тысячи заявок (60 процентов роста к 2024-му) по 22 номинациям. Из них отсеяли около 20 процентов, что приблизительно соответствует уровню прошлого года. Совокупная стоимость участвующих в рейтинге проектов составила около 10 триллионов рублей - значительная сумма даже на фоне 200 триллионов ВВП России в 2024 году.

Средняя стоимость реализуемого проекта по бизнес-практикам (арбитраж, международные проекты, государственно-частное партнерство и т.д.) составила 3,5 миллиарда рублей. Это свидетельствует о том, что отечественная экономика чувствует себя вполне уверенно.

Ситуация на юридическом рынке всегда отражает положение дел в экономике, которое определяет и общие, и частные тенденции на нем, соглашаются опрошенные "РГ" юристы. "После масштабной реструктуризации юридического рынка в 2022-2023 годах, связанной с уходом ильфов (International Law Firms - международные юридические фирмы - прим. ред.), разрывом с международными сетями и появлением новых фирм, наступил следующий этап - консолидации, - рассуждает управляющий партнер O2 Consulting Ольга Сорокина. - Мы видим, как ряд игроков объединяется, формирует альянсы, усиливает экспертизу в нишевых областях".

Большинство поданных анкет конфиденциально, поэтому нет возможности привести конкретные примеры и цифры. Однако общие тенденции отметить необходимо.

Усиление регионов

Принято считать, что самую доходную и сложную юридическую работу получают столичные юрфирмы. Этот тренд наблюдался многие годы, однако рейтинг показывает, что ситуация изменилась. "География давно перестала быть определяющим фактором. Ключевое - специализация и глубина экспертизы. Многие региональные команды успешно конкурируют в своих нишах, особенно в агросекторе, недвижимости, где важна локальная специфика", - полагает Ольга Сорокина.

Анализ присланных заявок это подтверждает: все больше крупных проектов распределяется в регионах, при этом многие из них остаются без координатора из Москвы. Профессионализм и компетенции юристов из Центральной России, Поволжья, Урала и др. вполне позволяют им выполнять всю правовую работу целиком, и заказчики услуг, в том числе опрошенные "РГ" в рамках исследования, подтверждают это.

"В своей практике мы видим сотрудничество и не замечаем конкуренции с региональными компаниями", - парирует основатель Kislov.Law Сергей Кислов, но поясняет, что это может объясняться развитым региональным присутствием его фирмы.

"Юридический рынок все больше перемешивается, - резюмирует партнер O2 Consulting Наталья Кузнецова. - Топовые фирмы идут в менее маржинальные проекты, российские юридические фирмы все больше наращивают компетенции уровня бывших ильфов".

Цены не растут

"Мы не заметили, что рынок позволяет индексировать ставки в сторону их увеличения", - констатирует управляющий партнер Ingvarr Игорь Мазилин. Судя по экономике поданных в рейтинг проектов, такое же признание может сделать большинство юрфирм.

Чаще ставки росли у региональных компаний, однако произошло это в основном из-за эффекта низкой базы: их гонорары всегда были меньше, чем у москвичей, поэтому и возможностей поднять ценник у них больше. "Мы наблюдаем рост как часовых ставок, так и размеров фиксированных гонораров. Жаль, что основной причиной их увеличения является инфляция. Клиенты хотят заблаговременно бюджетировать расходы, поэтому предпочитают фиксированные выплаты юристам", - делится управляющий партнер "Волга Лигал" Андрей Сычев.

Из инструментов оптимизации расходов опрошенные "РГ" консультанты выделяют разбивку оплаты по инстанциям при ведении судебных дел, более длительные рассрочки платежей (иногда они доходят до 3 месяцев) и увеличение ценового давления при проведении тендеров.

Банкротство - в лидерах

В прошлом году мы отмечали, что банкротная и судебная практика находится в лидерах роста и по объему работы, и по заработкам. В 2025-м тренд обновился: среди лидеров можно отметить сопровождение сделок - как международных, так и внутристрановых. Эту тенденцию заметили специализированные компании. "Конкуренция растет, потому что все большее количество российских фирм начинает уделять внимание трансграничным проектам", - говорит Игорь Мазилин.

Уголовное право, бывшее в числе лидеров прошлого рейтинга, в этом году чаще становилось частью крупных бизнес-конфликтов с налоговой или антимонопольной компонентой.

Центральная роль банкротной практики сохранилась и в этом году, однако можно отметить более выраженный тренд на использование "банкротной дубины" в качестве инструмента разрешения бизнес-конфликтов. Количество же арбитражных процессов этой направленности выросло приблизительно на 10% год к году.

Теперь и в Африке

Российские юристы расширили географию присутствия. В прошлых рейтингах был заметен акцент на работу с Китаем, ОАЭ и Европой (последняя фигурировала в основном в связи с санкциями и уходом иностранцев с нашего рынка).

Изображение: midjourney.com