Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!

Как оценить стоимость бизнеса на продажу?

Businessman-0001

Как оценить стоимость бизнеса на продажу?

Вы уже задумывались о продаже своего бизнеса? Если да, то вас уже посещал этот вопрос "Как оценить мой бизнес так, чтобы и максимально заработать и при этом быстрее продать?" Сейчас мы с вами об этом поговорим. Примерное время чтения 7 минут.

В России используют 3 наиболее популярных методов оценки: доходный подход, затратный подход и рыночный подход. Пройдемся коротко по каждому:

Доходный подход опирается на прогнозе окупаемости бизнеса, на его будущей прибыли. В готовом бизнесе это работает следующим образом:

1. Собственник бизнеса собирает все финансовые результаты бизнеса за прошедший год.

2. Считает свою прибыль за год.

3. Считает среднюю месячную прибыль за этот период и умножает на 6-18 месяцев, в зависимости от состояния бизнеса, об этих нюансах позже.

Так собственник получил стоимость своего бизнеса исходя из окупаемости в 6-18 месяцев.

Например, швейное производство принесло вам за год 5 554 662 рублей чистой прибыли.

Вы посчитали среднюю прибыль = 462 888 руб.

Далее вы умножаете среднюю прибыль на 6-18 месяцев.

6 месяцев окупаемости = 462 888 * 6 = 2 777 331 руб.

12 месяцев окупаемости = 462 888 * 12 = 5 554 662 руб.

18 месяцев окупаемости = = 462 888 * 18 = 8 331 984 руб.

Итак, у нас есть три оценки, так какую из них выбрать?

Здесь мы смотрим на доп. критерии:

- Мой бизнес автоматизирован?

- Оцифрован?

- У меня есть CRM?

- Есть система учета товаров/материалов?

- Мой бизнес работает в белую?

- Я мог официально подтвердить доход?

- Бизнес работает без меня или я выполняю какую-то операционную работу?

- У нас есть регламенты в компании?

и еще ряд вопросов по бизнесу.

Если ваш бизнес - это самозанятость с помощниками - продать дороже 6 месяцев окупаемости вряд ли получится, аналогично и с бизнесом у которого нет подтверждения дохода.

Если бизнес уже более менее автономен, но нет супер автоматизации, оцифровки, отточенных бизнес процессов, то смело можете ставить 12 месяцев окупаемости.

В случае когда это автоматизированный, оцифрованный бизнес, с отлаженными бизнес-процессами, регламентами и прочим. То здесь уже 18 - 24 месяца окупаемости.

Затратный подход опирается на стоимость создания такого бизнеса с 0. Это все активы бизнеса, как материальные, так и не материальные.

В этом подходе вам требуется посчитать сколько стоит создать весь этот бизнес. Закупить или арендовать оборудование, арендовать помещение, сделать в нем ремонт, приобрести мебель, вложения в рекламу, чтобы сформировать базу клиентов, вложения в сотрудников чтобы их найти, обучить, чтобы собрать базу поставщиков и договориться с ним на выгодных условиях и так далее.

Здесь важно подбить цифры сколько это стоило вам и оценить свой бизнес в соответствие с этим числом.

Рыночный подход или сравнительный опирается на стоимость компаний с аналогичными критериями. У них должны совпадать экономические показатели, материальные активы, похожие локации и другие аспекты.

А если попроще? Если упрощать, то нам важно понять как рынок оценивает похожий бизнес:

1. Заходим на площадки с готовым бизнесом и смотрим за сколько похожие на нас конкуренты продают свой бизнес.

2. Сравниваем 5 наиболее похожих бизнесов по критериям.

3. Считаем их среднюю окупаемость в месяцах

4. Оцениваем бизнес с учетом средней окупаемости рынка.

Например, у нас кофейня с выручкой в 2 млн. руб. и прибылью в 200 тыс. рублей. Материальных активов у нас на 500 тыс., это кофемашина и другое оборудование. Кофейня расположена в деловом районе на первой линии. А сотрудников у нас 4.

Смотрим похожие предложения и видим, что один продает с чистой прибылью в 230 тыс. за 2 млн рублей, другой продает с прибылью в 260 тыс. за 4,1 млн. третий с прибылью 180 продает за 2,2 млн рублей, четвертый с прибылью в 200 тыс. за 1,8 млн рублей, а пятый с прибылью в 210 отдает за 3 млн.

Считаем среднее (2000+4100+2200+1800+3000)/(230+260+180+200+210)=12,1.

По рыночному методу мы можем оценить наш бизнес в 12 месяцев окупаемости, и продать его за 200*12 = 2,4 млн рублей.

Данный подход отлично работает в теории. В действительности нам надо смотреть не на актуальные предложения, а на завершенные сделки. Только так мы поймем как действительно оценивает рынок данный бизнес в конкретный момент времени. Ведь предложение может находиться несколько месяцев и быть не востребованным.

Если у вашего бизнеса есть конкуренты, кто торгуется на фондовом рынке и вы можете посмотреть на их показатели, то свой бизнес можно оценить по мультипликаторам, которые используются у них. Вдруг у вас НПЗ...

Все эти три подхода - теория, на которую стоит опираться при оценке бизнеса. В реальной жизни, как правило, учитывают все подходы при оценке бизнеса и рыночный, и доходный, и затратный. Всё это взгляд на бизнес с разных сторон. Только в совокупности можно выдать действительно справедливую оценку и обосновать стоимость бизнеса.

Подведём итог, для того чтобы справедливо оценить стоимость бизнеса нужно провести несколько ключевых шагов:

Финансовый анализ: Изучите финансовые показатели бизнеса, такие как выручка, прибыль, расходы, чистая прибыль и денежный поток. Рассмотрите также прогнозы будущих финансовых результатов.

Активы и обязательства: Оцените активы бизнеса, включая недвижимость, оборудование, интеллектуальную собственность и запасы. Учтите также обязательства, включая долги и обязательства перед поставщиками.

Рыночный анализ: Изучите рыночные условия и конкурентную среду, чтобы понять, как ваш бизнес позиционируется в отрасли. Рассмотрите также тренды рынка и потенциал роста.

Клиентская база: Оцените качество и стабильность вашей клиентской базы. Учтите такие факторы, как число клиентов, их лояльность и потенциал для привлечения новых клиентов.

Уникальные преимущества: Оцените уникальные преимущества вашего бизнеса, такие как бренд, интеллектуальная собственность, экспертиза или установленные отношения с клиентами.

Прогнозы и потенциал роста: Разработайте прогнозы будущего развития бизнеса и оцените его потенциал для роста. Рассмотрите такие факторы, как новые рынки, расширение продуктовой линейки или увеличение доли рынка.

Консультация со специалистами: Возможно, вам будет полезно обратиться за помощью к профессиональным бизнес-консультантам или оценщикам, чтобы получить более точную оценку стоимости вашего бизнеса.

Источник: vc.ru

Разделы: Для пользы дела, Бизнес, Предпринимательство, оценка и продажа

Дата: 19 июля 2023, среда 14:50

Ваша компания

Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
Cообщить о неточности
Карта сайта →
Финансы
Разделили бизнес, а налоговая попыталась сложить его обратно
Банки
Лизинг
Инвестиции
Страхование
Господдержка
Помощь бизнесу
1. Открыть бизнес
2. Выбор помещения
3. Эффективная реклама
4. Подбор аутсорсинга
5. Господдержка
6. Уплата налогов
7. Поиск кадров
8. Юридическая помощь
Организации
Добавить свою
Новости компаний
Товары и услуги
Добавить товар
Добавить услугу
Тендеры
Выставки
Обучение
Центры проф. обучения
Новости
Hi-Tech
Антикризис
Конфликты
Макроэкономика
Медиа
Металлургия
Недвижимость
Персоналии
Потребрынок
Промышленность
Телеком
Транспорт
ТЭК
Деньги
Персоны
Ахунов Рустем Ринатович
Андреев Александр Вадимович
О портале
Политика конфиденциальности
Положение о защите персональных данных
Возможности сайта
Реклама на сайте
Контактная информация
Курсы мировых валют
Биржевые индексы
Вклады
Карта Уфы
ГОСТы
Ваш кабинет
Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
© 2009—2024  Единый республиканский бизнес-портал
О портале | Контактная информация | Реклама на портале | Правила пользования |
Сделано в «Техинформ» Уфа
Все права принадлежат КП «Респект»