Тренинг по продажам
Рубрика:
Директорские программы
Описание
Живой тренинг по продажам, на котором учат "что" и "как" говорить, чтобы продавать.
За 2 дня
- напишем ваш личный сценарий продаж
- научим техникам закрытия и предотвратим возражения
- погрузим и научим, как быть в состоянии, когда все у вас хотят купить.
Как это работает:
1. Вы делаете предварительное задание после которого начинаете делать первые шаги.
2. В течение 2-х дней вы получаете все необходимые знания для профессионального роста и прописываете свой собственный сценарий продаж
3. После интенсива вы получаете программу, рассчитанную на 2 месяца, и постоянно внедряя знания и превращая их в навыки увеличиваете свою прибыль.
Тренинг в цифрах
1500 участников тренинга
560% максимальный результат увеличения прибыли
37 техник психологии убеждения с примерами и упражнениями и 13 техник управления эмоциями
Программа тренинга
1) Предтренинг - серия заданий, которые помогут увеличить продажи и подготовить к основному трененгу.
2) Интенсив - как и что говорить
День первый:
9.00 - 10.00 регистрация участников
10.00 - 11.30 тренинг:
Блок 1: 3 составляющих отличного менеджера. В этом блоке вы узнаете, что отличает успешного продавца от «обычного».
Блок 2: 3 кита удачной сделки «ЛДД». Вы узнаете, какие критерии важны для покупателя для того, чтобы совершить у вас покупку
Блок 3: Природа отказов. Вы узнаете, почему клиенты отказываются от покупки.
Блок 4: Реакции на предложение. Получите знания о том, какие бывают реакции на предложение и как с ними работать.
11.30 - 11.45 – кофебрейк
11.45 - 13.30 тренинг:
Блок 5: Техника "Вы" Подход. Узнаете об одном из базовых принципов продаж, который позволяет увеличить конверсию в несколько раз
Блок 6: Базовые принципы общения. В этом блоке вы получите знания о том, чего лучше не говорить, чтобы не погубить сделку.
Техника: «Обесценивание Себя»,
Техника: "Обесценивание Партнера"
Техника: "Слова Раздражители"
Блок 7: Прямая Линия продаж. Вы изучите основные этапы продаж и поймете роль каждого из них для удачного исхода переговоров.
13.30 - 14.30 обед
14.30 - 16.00 тренинг:
Блок 7: Основные инструменты продавца. Вы узнаете, как подготовиться к переговорам, как вам может пригодиться информация о клиенте, как анализировать конкурента. Почему важно знать о своем продукте все и еще немного больше.
Блок 8: Психологический настрой. Почему психологический настрой так важен для продавца. Изучите техники, которые помогут всегда иметь позитивный настрой и управлять позитивом клиента.
Блок 9: Начало разговора. В этом блоке будут подробно рассмотрены вопросы: как и что говорить в самом начале, чтобы вас слушали с интересом. Как выйти на человека, принимающего решение. Как переворачивать беседу с ног на голову.
Техника «Смысл Встречи»,
Техника «Выявление ЛПр»,
Техника «Получение принципиального интереса "Вбитие крюка"»
16.00 - 16.15 кофебрейк
16.15 - 18.00 тренинг:
Блок 10: Задавание программы. Вы узнаете, как запрограммировать ход встречи/разговора и при этом снять напряжение с собеседника.
Блок 11: Установка контакта. Этот блок будет посвящен тому, как расположить собеседника к себе.
Базовые блоки установки контакта
Техника «Присоединение к ценностям»
Техника «Правильный комплимент»
День второй:
9.30 - 10.00 сбор участников
10.00 - 11.30 тренинг:
Блок 12: Выявление потребностей. Вы научитесь правильно задавать вопросы, что бы выяснить, при каких условиях клиент купит.
Техника: «Разрешение на вопросы».
Техника: «Воронка»
Техника: Информационное и решающее "Нет"
11.30 - 11.45 кофебрейк
11.45 - 13.30 тренинг:
Блок 13: Перехват инициативы. Вы научитесь техникам, которые позволят сделать так, чтобы последнее в переговорах всегда оставалось за вами.
Блок 14: Ошибки в вопросах. Вы узнаете самые распространенные ошибки при задавании вопросов и как их избежать.
13.30 - 14.30 обед
14.30 - 16.00 тренинг:
Блок 15: Презентация предложения. Блок о том, как презентовать ваш товар/услугу «вкусно».
Техника "Факт + Вопрос"
Техника "Кейсы"
Техника "СВЭ"
Блок 16: Принцип принятия решения. 3 лучшие техники, которые позволяют клиенту принять решение о покупке.
Блок 17: Как правильно называть цены в переговорах.
Техника "Вилка цен"
Техника "Бутерброд"
Техника "Долларизация"
Задавание программы
Техника "Обоснование"
Техника "В конце мероприятия"
16.00 - 16.15 кофебрейк
16.15 - 18.00 тренинг:
Блок 18: Работа с возражениями.
Техника "Три причины"
Техника "История"
Техника "Метафора/Сравнения"
Техника "Бумеранг"
Техника 6 шагов
Блок 19: Завершение сделки.
Техника "Легкий вопрос"
Техника "Выбор без выбора"
Техника "Прямого завершения"
3) Пост-тренинг
Пошаговый алгоритм внедрения всех техник за 2 месяца + Бесплатный вебинар с ответами на вопросы участников
Поставщик
Организация:
MalikSpace
Телефон:
+7 (347) 266-18-78
Адрес:
г. Уфа, ул. Революционная, 98/1а
|
