Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
21 августа
00:11
$ 59,3612
€ 69,7197
▲ 0,1122 ▲ 0,0666

Как открыть магазин одежды: опыт двух предпринимательниц

___

Как открыть магазин одежды: опыт двух предпринимательниц

Почему у каждого магазина должна быть своя концепция и как молодому бренду отвоевать клиентов у масс-маркета? Как не допустить того, чтобы закупка тканей и фурнитуры превратилась в проблему? На какие каналы продвижения обратить внимание и почему следует выбирать одно направление? Рассказывают Анастасия Ухина и Олеся Мельник, основательницы магазинов одежды в Архангельске и Омске. 

Анастасия Ухина, основательница магазина женской одежды «Корея» (Архангельск)

Из-за курса доллара закупать одежду стало не так выгодно, как раньше, и мы занялись собственным производством. Сейчас в «Корее» работают профессиональные швеи-закройщицы, они производят одежду очень высокого качества, которую практически невозможно отличить от заводской. Ткани я выбираю сама, причем им я уделяю очень много внимания — ведь именно от качества тканей в первую очередь зависит качество готового изделия.

Я никогда не хотела стать предпринимателем, это вышло случайно. Можно сказать, что я оказалась в нужном месте в нужное время. Я много работала и мне нравилась моя работа, но в один прекрасный осенний день в далеком 2010 году во мне проснулся азарт, и я задала себе вопрос — а что еще я могу? Благодаря этому за несколько лет я смогла дорасти из «магазина на колесах» до полноценного шоу-рума в центре города.  Для меня бизнес оказался хорошо оплачиваемым любимым делом с гибким графиком работы и безграничными возможностями для самореализации.

Сейчас в Архангельске конкуренция в сфере магазинов одежды очень высока и количество торговых центров постоянно растет. Развитие бизнеса сильно осложняет сезонность, но этот недостаток перевешивают очевидные плюсы: интересное дело, свободный график, работа с командой мечты, которую я создала сама, возможность реализации любых проектов. При выборе сотрудников я обращаю внимание на человечность и желание работать и зарабатывать.  

”Планировать минимальный бюджет открытия магазина нужно с учетом затрат на ремонт и систему защиты“.

Для продвижения достаточно развивать группы в социальных сетях, особенно это касается Instagram. Мы начинали с группы во «ВКонтакте», а сейчас работаем и офлайн — у нас есть свой магазин в центре города.

В Архангельске не очень хорошо развиты ателье, поэтому с ними мы практически не конкурируем. Часть аудитории мы потеряли из-за масс-маркета, но зато приобрели лояльную категорию клиенток, которые интересуются необычными моделями одежды.

Прежде чем запускать свой проект, важно продумать концепт магазина, найти свою целевую аудиторию, ответить на вопрос — чем ты будешь отличаться от других и почему Маша из соседнего офиса придет за новым платьем именно к тебе? Также нужно уметь быстро догадываться о проблемах своих покупателей и своевременно решать их. Смысл запускать магазины одежды определенно есть. Например, ниша в Архангельске практически не заполнена, дерзайте!

Олеся Мельник, основательница онлайн-магазина одежды и аксессуаров H20 (Омск)

Мы открылись чуть больше года назад, уже в кризис. Когда мы открывались, делали ставку именно на простые однотонные вещи — юбки, кофты, футболки, которые легко комбинируются между собой, ведь, как ни странно, в магазинах бывает сложно найти именно, казалось бы, самые элементарные предметы гардероба. Мы также специально отшиваем одежду небольшими партиями, чтобы сохранить эксклюзивность и индивидуальность моделей.

Стоит отметить, что местных брендов одежды и аксессуаров в Омске сейчас довольно много.

”Людям стало интересно приобретать вещи местного производства, причем это касается самых разных сфер — от натуральных продуктов, украшений и декора до предметов интерьера и посуды“.

Сегодня при грамотном маркетинге любое направление может найти своего потребителя. К тому же сейчас есть масса инструментов, которые позволяют не замыкаться в рамках одного города и находить покупателей в самых разных уголках страны и мира.

К сожалению, люди пока не научились ценить труд, вложенный в производство одежды. Клиентов избаловала экспансия масс-маркетов на рынке одежды, ведь у них есть возможность делать хорошие скидки за счет больших оборотов, поэтому наши цены кажутся покупателям высокими. У маленьких магазинов одежды нет возможности так сильно снижать цены.

Мы не конкурируем с индивидуальным пошивом, потому что это совсем другое направление — заказ в ателье обойдется клиенту значительно дороже, чем покупка вещи в небольшом магазине местного бренда. 

”Самые главные проблемы, связанные с развитием магазина одежды, — сезонность и стоимость тканей и фурнитуры“.

Естественно, мы каждый раз наблюдаем всплеск заказов перед Новым годом и некоторое затишье летом из-за отпусков.  

В Омске искать ткани  сложно, приходится заказывать их через интернет. Основная проблема здесь не с ассортиментом, а со скоростью, так как нужно хорошо рассчитывать время, чтобы не срывать сроки заказов. Мы также практикуем совместные закупки тканей и работу с разными оптовиками. 

Пока мы работаем только в интернете и возможность выхода в офлайн не просчитывали. Нам комфортно работать онлайн. Мы начинали как магазин аксессуаров, потом перешли к одежде и постепенно стали продавать свои вещи через специальные сайты, например, Etsy, за границу — в США, Канаду и Европу.

Открываться в офлайне есть смысл только в том случае, если вы уверены, что сможете обеспечить хороший ассортимент товаров, определились с концепцией и создали гармоничный бренд. Потому что излишняя эклектика сбивает покупателя с толку. Когда вы продаете, например, одновременно и обувь, и аксессуары, и платья, клиенту сложно сосредоточиться и понять, чем вы вообще занимаетесь, особенно если ваши модели не выдержаны в едином стиле.  

Для привлечения своей аудитории я советую начинающим предпринимателям обратить внимание не только на социальные сети, но и на различные городские маркеты и ярмарки, особенно в самом начале пути. 

 

Источник: https://kontur.ru

Разделы: История успеха, магазин одежды, бренд и бизнес-леди

Дата: 16 мая 2017, вторник 17:23

 

Ваша компания

Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
Cообщить о неточности
Карта сайта → Финансы
Банки
Лизинг
Инвестиции
Страхование
Господдержка

Помощь бизнесу
1. Открыть бизнес
2. Выбор помещения
3. Эффективная реклама
4. Подбор аутсорсинга
5. Господдержка
6. Уплата налогов
7. Поиск кадров
8. Юридическая помощь

Организации
Добавить свою
Новости компаний

Товары и услуги
Добавить товар
Добавить услугу

Тендеры

Выставки

Обучение
Центры проф. обучения

Новости
Hi-Tech
Антикризис
Конфликты
Макроэкономика
Медиа
Металлургия
Недвижимость
Персоналии
Потребрынок
Промышленность
Телеком
Транспорт
ТЭК
Деньги

Персоны

О портале
Возможности сайта
Реклама на сайте
Контактная информация
Курсы валют в Уфе
Курсы мировых валют
Биржевые индексы
Вклады
Карта Уфы
ГОСТы

Ваш кабинет
Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
© 2009—2017  Единый республиканский бизнес-портал
О портале | Контактная информация | Реклама на портале | Правила пользования |
Сделано в «Техинформ» Уфа
Все права принадлежат КП «Респект»