Управленческие поединки
Рубрика:
Директорские программы
Описание
Управленческие поединки - мероприятие, на котором участникам дается возможность в режиме «здесь и сейчас» поупражняться в ведении переговоров.
Поединки проводятся по технологии Владимира Тарасова, его сертифицированным учеником Дмитрием Никифоровым.
Здесь 4-минутное видео о том, как проходят поединки http://www.youtube.com/watch?v=hzWXr3egNIs
ДЛЯ КОГО?
Владельцы, топ-менеджеры, руководители. Плюс люди, живущие в обществе и планирующие добиться в нем успеха.
ФОРМАТ
Группа от 12 человек. Участники, объединенные в пары, получают описание сложной ситуации (кейс).
Перед каждым игроком ставится конкретная цель, которая должна быть достигнута им в процессе переговоров.
Каждый переговорный раунд длится 5 минут.
За поединками наблюдает жюри, сформированное из присутствующих в зале зрителей и разделенное на три группы. В итоге каждая группа судей может проголосовать только за одного из участников:
1 группа оценивает переговоры с точки зрения "Я бы отправил на переговоры участника номер...",
2 группа - с точки зрения "я бы доверил собственность участнику номер ... ",
3 группа рассматривает выступление в контексте "я бы устроился на работу к участнику номер..."
Каждый участник получит обратную связь и рекомендации от ведущего поединков и от членов жюри.
ЗАДАЧИ УЧАСТНИКА
В поединке участник одновременно решает несколько задач:
v Найти решение проблемной ситуации.
v Убедить партнера в правильности своего решения.
v Извлечь максимальную выгоду для себя при решении вопроса.
v Достигнуть компромисса, когда партнер уверен в справедливости распределения выгоды.
v Сохранить (или даже завязать) добрые и уважительные партнерские отношения на будущее.
Все поставленные задачи игроку предстоит решить, взаимодействуя с соперником в режиме "здесь и сейчас".
Публично, в присутствии зрителей и судей. В условиях, когда ситуация и вектор переговоров меняются стремительно, часто непредсказуемо.
А управленческие решения нужно принимать молниеносно. И т.п. Именно таким образом "накачивается управленческая мышца".
В поединке можно и нужно совершать ошибки. Превращая игровые ошибки в деловой опыт.
|
