Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
28 марта
20:14

Игорь Рызов «Эффективные (жесткие переговоры): прыжок на миллион»
2 900.00 руб.

Начало: 20.01.2015

До: 21.01.2015

Игорь Рызов «Эффективные (жесткие переговоры): прыжок на миллион»

Рубрика: Личная эффективность

Описание

О тренере

Бизнес-тренер, официальный представитель Института переговоров Джима Кэмпа в России и СНГ. Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Единственный специалист в России, прошедший полный очный курс обучения в Camp Negotiation Institute (USA).

Клиенты

Valio, «Леовит», «ФармСтандарт», «Юнитоп», «Велтекс», LED Zeppelin, ЕВРАЗ Холдинг, «АлтайЭнергоБанк», «Ренесанс», «РосЕвроБанк», «Инвестторгбанк», «Азбука вкуса», сеть супермаркетов SPAR, «Эльдорадо», «Комус», «ТитанСтрой» и многие другие.

Главная цель этой программы: разобрать и отработать на практике правила управления «жестким» переговорным процессом. Вы получите самые эффективные инструменты из арсенала переговорных методик.

 

В программе тренинга: 

 

День 1 (много полезной и нужной теории!):

Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы.

·         Выгода.

·         Компромисс и уступка.

·         От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду.

·         Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.

·         Правила эффективного торга.

·         4 регулятора напряжения за столом переговоров.

·         Деловая игра ( Цель - научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров)

 

Давление и манипуляции в переговорах.

·         Виды манипуляций и варварства.

·         Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы.

·         Как распознать манипуляции.

·         Методы противодействия манипуляциям.

·         7 техник противостояния манипулятору и варвару.

·         Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций).

 

Эмоции в переговорах.

·         Эмоции. Эмоциональный баланс.

·         Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения.

·         Удержание эмоционального баланса

·         Как превратить разъяренного оппонента в лояльного.

·         Как справиться со своими эмоциями.

·         Как нейтрализовать эмоции оппонента.

·         Техника работы с эмоциями «Травление лески».

·         Барьеры общения. Как обойти.

·         Упражнения (Переговорные поединки с тренером).

 

Агрессия и гнев.

·         Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление.

·         Провокация агрессии, как элемент давления.

·         Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.

·         Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады.

·         Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)

·         Спарринг – поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок.

 

День 2 (максимум практики!):

Законы влияния в переговорах.

·         Способы влияния на решения оппонента,

·         5 законов влияния и их применение в переговорах,

·         Упражнение (отработка законов влияния в переговорах).

 

Подготовка к переговорам.

·         Концепции переговоров,

·         Особенности работы со сложными оппонентами,

·         Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество,

·         Деловая игра. (Цель – определить наилучшую для себя стратегию ведения переговоров и применение законов влияния и противодействие влиянию).

 

Построение дорожной карты переговоров.

·         Результаты переговоров,

·         7 вопросов, которые продвигают переговоры вперед,

·         Оценка результатов переговоров,

·         От сценария к дорожной карте.

 

Отработка навыков.

Управленческие (переговорные поединки). Отработка на практике полученных навыков, обратная связь от судей и от тренера).

 

 

Записаться на семинар

Ваша компания

Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
Cообщить о неточности
Карта сайта →
Финансы
Разделили бизнес, а налоговая попыталась сложить его обратно
Банки
Лизинг
Инвестиции
Страхование
Господдержка
Помощь бизнесу
1. Открыть бизнес
2. Выбор помещения
3. Эффективная реклама
4. Подбор аутсорсинга
5. Господдержка
6. Уплата налогов
7. Поиск кадров
8. Юридическая помощь
Организации
Добавить свою
Новости компаний
Товары и услуги
Добавить товар
Добавить услугу
Тендеры
Выставки
Обучение
Центры проф. обучения
Новости
Hi-Tech
Антикризис
Конфликты
Макроэкономика
Медиа
Металлургия
Недвижимость
Персоналии
Потребрынок
Промышленность
Телеком
Транспорт
ТЭК
Деньги
Персоны
Ахунов Рустем Ринатович
Андреев Александр Вадимович
О портале
Политика конфиденциальности
Положение о защите персональных данных
Возможности сайта
Реклама на сайте
Контактная информация
Курсы мировых валют
Биржевые индексы
Вклады
Карта Уфы
ГОСТы
Ваш кабинет
Зарегистрируйтесь и о Вас узнают потенциальные клиенты!
© 2009—2024  Единый республиканский бизнес-портал
О портале | Контактная информация | Реклама на портале | Правила пользования |
Сделано в «Техинформ» Уфа
Все права принадлежат КП «Респект»